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    深圳杜美尼廚衛建材有限公司

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    深度分析衛浴品牌做o2o電商的具體思路

    2020-05-01 14:35:44

    衛浴是一個率真而富有創新精神的品牌,品牌創始人蘇丹曉女士秉承家族衛浴二十年生產優勢,立志在中國衛浴領域開創全新格局而特別打造的現代衛浴。作為靠前個自建商城的品牌,衛浴在o2o商業模式走在整個行業的前沿,天貓、商城雙軌并行,曾經獲得了著名經濟學家郎咸平的極力肯定,不過目前衛浴官方網站和商城已經打不開了,可以說衛浴的o2o項目已經失敗。但是衛浴對o2o電商的嘗試和創新卻值得我們去研究,我們要客觀地去看待衛浴的失敗,的問題是多方面的,個人認為不關注產品本身的質量、創新、服務,營銷投入嚴重失衡,資金滾動無序化擴大等是其主要敗因,的線上銷售,線下加盟,利益分攤戰略模式是沒錯的,但戰略執行的策略是步步踏錯,步步皆誤。衛浴沒有搞清楚為何要線上銷售以及線上銷售的核心點。找加盟商,希望加盟商去銷售,加盟商卻因的招商說明,看重的是線上銷售分成,而不是靠自己去銷售。結果發現沒有人去做銷售,市場打不開,資金流轉不起來。資金流轉不起來,就意味著運作惡性循環。
    入駐第三方平臺并不是衛浴o2o的較佳選擇,較好的還是采用自建官方商城和第三方平臺并行的策略,這樣做的好處在于以下兩點:1、理順線上線下的關系,避免雙手互博,按區域化分的O2O電商模式,由當地經銷商自行管理操作,實現利益共享;2、獲取更高的附加價值,避免打價格戰,通過自建商城進行大數據營銷和個性定制,而不只是網上賣產品。
      

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